前不久，國內(nèi)某著名白酒品牌和新晉網(wǎng)紅咖啡品牌合作推出了“醬香拿鐵”，一經(jīng)上市受到廣泛關(guān)注，網(wǎng)上熱議不斷。

近年來，作為一種新的營銷手段，跨界聯(lián)名似乎成了某種品牌破圈的“利器”，不少老字號品牌、新消費(fèi)品牌紛紛參與其中。在跨界聯(lián)名方面，老品牌和新品牌的搭配屢見不鮮，這當(dāng)中蘊(yùn)藏著雙方的需求契合。老品牌歷史悠久，知名度高口碑好，但在年輕消費(fèi)者逐漸占據(jù)主導(dǎo)的當(dāng)今市場，往往缺乏足夠的吸引力，難以抓住“年輕的心”。新消費(fèi)品牌面臨行業(yè)競爭愈加激烈的現(xiàn)實，由于缺乏歷史積淀，知名度不夠，難以在競爭中脫穎而出，因此也熱衷于促成跨界聯(lián)名。老品牌和新品牌搭配組成的跨界聯(lián)名，可以揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)，更易于達(dá)成雙贏的市場局面。

以往，許多跨界聯(lián)名因強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合大獲成功，但這并不意味著一“跨”就靈，也絕非“成功秘訣”。這背后需要對市場和消費(fèi)者進(jìn)行深入地研究分析，根據(jù)兩家企業(yè)的優(yōu)勢、口碑、特點(diǎn)、消費(fèi)群體等，來最終確定聯(lián)名產(chǎn)品及其主打特色，還要配合恰當(dāng)?shù)腎P營銷，才能迅速樹立新產(chǎn)品形象，吸引更多消費(fèi)者，特別是年輕客戶群體。

盡管依靠引流打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，拉動銷售已經(jīng)成為商家的必修課，但一時的轟動效應(yīng)，并不能帶來顧客鐘愛、品牌長紅。對消費(fèi)者來說，跨界聯(lián)名早已不是新鮮事，說一千道一萬，消費(fèi)者最在意的還是產(chǎn)品本身。跨界聯(lián)名只是邁出了第一步，離真正暢銷還很遠(yuǎn)。跨界聯(lián)名對參與雙方而言，都是進(jìn)入了一個新領(lǐng)域，會面對陌生的問題和挑戰(zhàn)，需要以如履薄冰的心態(tài)認(rèn)真應(yīng)對，那種一旦聯(lián)名坐享成功的想法只能是空中樓閣。因此，對待跨界聯(lián)名，企業(yè)應(yīng)該秉持謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度，不可草率。作為“共同出品方”，對聯(lián)名產(chǎn)品，既不能期待以噱頭、打擦邊球等方式吸引關(guān)注，也不能只追求聯(lián)名效應(yīng)而忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更不能做割一把韭菜就走的打算。以上種種，都將影響跨界聯(lián)名的公眾接受度，乃至直接被消費(fèi)者拋棄。

做大做強(qiáng)是企業(yè)的目標(biāo)，通過跨界聯(lián)名來擴(kuò)大影響、拓展業(yè)務(wù)，是企業(yè)發(fā)展的手段，而不是目的。企業(yè)在參與跨界聯(lián)名時，要謹(jǐn)防本末倒置。

分享讓更多人看到